E-commerce é o segmento que mais cresce no Brasil — e também o mais competitivo. Para escalar as vendas de uma loja virtual, tráfego pago bem estruturado é indispensável. Neste guia, explicamos as estratégias que realmente funcionam.
Uma estratégia eficiente de tráfego pago para e-commerce combina três camadas:
Aparece quando alguém pesquisa um produto específico que você vende. Alta intenção de compra, clique direto para a página do produto. É a base de qualquer estratégia de e-commerce no Google.
O algoritmo da Meta identifica quem tem maior probabilidade de comprar e exibe seus produtos para essas pessoas — mesmo que elas não tenham pesquisado. Excelente para novos clientes e catálogos grandes.
Reimpacta quem visitou sua loja, adicionou ao carrinho ou visualizou produtos sem comprar. A taxa de conversão do remarketing é até 3x maior que campanhas de prospecção.
Depende da margem de contribuição dos seus produtos. Para a maioria dos e-commerces, o ROAS mínimo viável fica entre 3x e 5x. Com gestão profissional e criativos de qualidade, é possível atingir 6x a 10x em categorias de baixa concorrência.
A regra geral é: seu investimento em mídia deve ser menor que o custo de aquisição de cliente (CAC) multiplicado pelo ticket médio. Comece com R$ 1.500 a R$ 3.000/mês de verba, valide as campanhas e escale conforme o ROAS.
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