Campo Grande é porta de entrada para o Pantanal, a Bonito e outros destinos turísticos de Mato Grosso do Sul. Isso significa fluxo constante de viajantes buscando hospedagem na cidade — turistas, executivos, pesquisadores e famílias que passam pela capital antes de continuar a viagem. Hotéis e pousadas que aparecem no Google no momento certo captam essas reservas diretas sem pagar comissão para OTAs.
Booking.com, Expedia e Airbnb cobram entre 15% e 25% de comissão por reserva. Para um hotel com diária média de R$ 180 em Campo Grande, cada reserva via OTA custa entre R$ 27 e R$ 45 em comissão. Com 200 reservas por mês, isso representa R$ 5.400 a R$ 9.000 saindo do bolso mensalmente — dinheiro que poderia ser revertido em marketing direto.
A estratégia de marketing digital para hotéis em Campo Grande tem um objetivo central: aumentar a proporção de reservas diretas (via site próprio, WhatsApp ou telefone) em relação às reservas via OTA.
Poucos hotéis em Campo Grande sabem, mas existe um formato específico do Google para hospedagem: o Google Hotel Ads. Ele aparece diretamente nos resultados de busca do Google e no Google Maps, mostrando disponibilidade e preços em tempo real.
Para ativar o Google Hotel Ads, o hotel precisa de um motor de reservas integrado (como Omnibees, Stays, Hospedin, Cloudbeds). Uma vez integrado, os anúncios aparecem automaticamente quando alguém busca pelo nome do hotel ou hospedagem em Campo Grande.
O custo por clique no Google Hotel Ads em Campo Grande fica entre R$ 1,50 e R$ 4,00 — bem menor do que a comissão de uma OTA.
Além do Google Hotel Ads, o Google Ads na rede de pesquisa funciona bem para hotéis em Campo Grande. As campanhas mais eficazes miram buscas como:
CPC médio: R$ 2,00 – R$ 5,00. Uma reserva de 2 noites a R$ 180/noite gera R$ 360 de receita. Se o custo médio por reserva via Google Ads for R$ 30 (13 cliques a R$ 2,30 com taxa de conversão de 8%), o ROI é de 1.100%.
O Instagram funciona especialmente bem para pousadas e hotéis boutique em Campo Grande que querem atrair turistas. Fotos do lobby, café da manhã, piscina e proximidade com pontos turísticos geram engajamento e reservas.
A estratégia mais eficaz combina:
Campo Grande tem sazonalidade clara para hospedagem:
Na alta temporada, reduza os descontos e aumente a verba de anúncios para capturar demanda sem ceder margem. Na baixa, crie ofertas especiais e anuncie para cidades dentro de um raio de 1.000 km de Campo Grande.
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